루마니아 프로젝트 발주처에서 듣는 지하철 차량 시장정보

루마니아 프로젝트 발주처에서 듣는 지하철 차량 시장정보

2017-05-17 LiviuVasile TOMA 루마니아 부쿠레슈티무역관

KOTRA 부쿠레슈티 무역관은 루마니아 교통부 산하 지하철 건설 및 운영 공기업인 METROREX 사장인 Marin Aldea씨와 인터뷰한 후 관련 정보를 게재함.

  

□ 시장 개요

 

  ㅇ 루마니아 지하철은 1979년 11월 첫 운행을 개시해 현재 총 연장 6925km의 복선으로, 노선 4개와 지하철역 51개 및 지하철 차량 498대로 구성돼 있음.

  ㅇ 가장 최근에 도입한 신규 차량은 2015년 루마니아 기업인 'Întreprinderea de Vagoane Arad(IVA)'로부터 전기 지하철차량  2대, 스웨덴 Bombardier Transportation에서 제조한 BM2 및 BM21 차량 및 Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles(CAF)가 제조한 신규 BM3 차량 6대임.

□ 운영 현황

  ㅇ 현재 부쿠레슈티 지하철에는 아래와 같이 크게 세가지 종류의 차량을 이용함.

  ① Romanian ASTRA IVA: 열차 15대(차량 90대보유), 1976년과 1992년 사이에 제조

자료원: METROREX 2017년 홍보자료

  ② Bombardier Movia346: 열차 44대(차량 264대 보유), 2002년과 2008년 사이에 제조

 

자료원: METROREX 2017년 홍보자료

  ③ CAF: 열차 24대(차량 144대 보유), 2013년과 2016년 사이에 제조

자료원: METROREX 2017년 홍보자료

구분		2012	2013	2014	2015
▶ 열차 재고량		544	490	546	546
a)  Astra Arad 제조 IVA(구형) 열차		280	226	186	186
b) 신규 지하철 열차		264	264	360	360
- BM2와 BM21		264	264	264	264
- BM3(CAF)		-	-	96	96
▶ 열차 운행대수		303	324	306	324
a) Astra Arad 제조 IVA(구형) 열차		80	90	30	24
b) 신규 지하철 열차		228	234	276	300
- BM2와 BM21		228	234	204	228
- BM3(CAF)		-	-	72	72
▶ 총 열차 운행대수		308	312	300	312
a) Astra Arad 제조 IVA(구형) 열차		80	84	30	24
b) 신규 지하철 열차		228	228	270	282
- BM2와 BM21		228	228	204	222
- BM3(CAF)		-	-	66	66

자료원: METROREX 2017년 홍보자료

2015년 열차 재고 총량

자료원: METROREX 2017년 홍보자료

□ 신규 발주계획

  ㅇ METROREX는 2017년과 2018년에 걸쳐 총 30대의 열차를 구매할 계획임. 1차 구매는 총 예산 9000만 유로 규모로 열차 13대를 구입 예정, 두번째는 1억9000만 유로 규모로 17대를 발주할 계획임.

  ㅇ 1차 발주의 공식적인 입찰정보는 2017년 상반기 중에 공개될 예정이나, 주요 사양 등은 KOTRA 프로젝트 조달정보 등에서 확인 가능함.

□ 프로젝트 진출 방안  

ㅇ 입찰 참가기업과 사전 네트워킹을 통한 납품 추진이 필요함.

    - 입찰공고 사전에 입찰 참가기업에 벤더 등록 필요

    - 발주처는 입찰기업 평가 시 입찰기업에 납품하는 업체까지 평가하는 경우가 많아 입찰 공고 후  납품기회를 모색하면 실기하기 쉬움.

    - 따라서 납품 희망기업은 사전에 주요 입찰 참가기업의 조달부서(Procurement Division) 또는 담당자와 네트워킹해 벤더 등록을 하거나, 조달제품 리스트에 반영되도록 노력 필요

    - 또는 현지 수입 및 유통업체와도 네트워킹해 프로젝트 낙찰기업에 납품 기회를 확보할 수도 있음.

    - 입찰기업의 프로젝트 개발단계부터 참여해 납품 기회 확보도 가능

 

  ㅇ 현지 전문가 확보를 통한 철저한 서류준비 및 인증 취득에 대비해야 함.

    - 프로젝트 세부 정보 파악, 입찰서류 작성을 위해 현지어 전문가 필요

    - EU 기금 프로젝트의 경우 EU 관보(ted.europa.eu)에 게재되는 대부분의 입찰공고가 영어로 발표되나, 이는 원 공고의 요약본에만 해당되고 상세한 공고내용은 현지어로 제공

    - 입찰 서류는 회원국 발주처에 현지어로 제출해야 하는 경우가 상당하나 한국어-현지어 번역은 기술번역의 특성상 번역 전문가가 없을 가능성이 높음.

    - 사전에 현지어 전문 인력을 섭외해 프로젝트 세부정보 파악 및 입찰서류의 현지어 번역에 활용해야 함.

    - 특히 입찰서류의 경우 영문으로 미리 번역해 두고 현지어 번역은 현지에서 영어-현지어로 진행하는 것이 바람직함.