코스타리카 초음파장비 시장 동향

코스타리카 초음파장비 시장 동향

2017-01-09 이주성코스타리카

☐ 코스타리카 시장 규모 및 동향

  ㅇ 시장 전망  

    - 코스타리카는 공공보건분야 확대와 의료 관광산업이 활발해지는 추세로, 헬스케어 비용 지출도 49억2000만 달러에서 51억4000만 달러(2015년 대비 4.4%)로 증가하는 모습을 보였으며, 2017년에도 비슷한 수준의 성장이 유지될 것으로 전망됨.

    - 이러한 긍정적인 추세로 의료장비시장이 전반적으로 유망한 편임. 특히 공공보건 서비스가 미흡한 외진 지방지역에서 서비스를 강화하기 위해 상당수의 의료장비 구매입찰이 계획되고 있음.

    - 특히 드론 기술을 도입해 의약품을 공급하려는 계획을 비롯, 이동형 의료 솔루션에 대한 정부 관심도가 매우 높음.

    - 코스타리카 공공부문에서 앞으로 이동형 초음파장비를 100대 구매하려는 등 이 품목에 대한 시장성이 유망한 편임.

 

  ㅇ 시장 규모

    - 코스타리카 초음파장비 시장규모는 브라질, 멕시코, 아르헨티나, 칠레, 콜롬비아 다음으로 중남미에서 6위를 기록 중임. 인구 500만 명이 채 안 되는 점을 감안 시 비교적 매력적인 시장임.

    - 현지 업계 전문가에 따르면 코스타리카는 연간 300만 달러 규모의 시장이며, 중급 장비(intermediate, 소비자가격 4만5000달러) 기준으로 연간 70~80대가 구매되고 있음.

    - 초음파장비에 대한 민간분야 대 공공시장 비중은 50대50 수준임.  

 

☐ 코스타리카 초음파장비 수입동향 및 경쟁구조 

 

  ㅇ 수입동향

    - 코스타리카의 초음파장비 수입은 2015년 기준 734만 달러로, 전년대비 36.9% 성장        

    - 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향(한국 수입통계 포함)

 

 코스타리카 주요 수입국 현황(초음파 영상진단기, HS Code 9018.12 기준)

                                                                                                                                       (단위: 천 달러, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2014	2015	2016.1~10	2014	2015	2016.1~10	15/14
0	합계	5,366	7,348	5,481	-	-	-	36.94
1	미국	1,099	1,344	1,577	20.50	18.29	28.77	22.22
2	오스트리아	986	739	826	18.38	10.06	15.08	-25.05
3	한국	1,099	1,357	617	20.49	18.48	11.27	23.49
4	일본	122	724	581	2.29	9.86	10.60	489.91
5	파나마	75	187	359	1.40	2.55	6.55	149.60
6	네덜란드	34	159	333	0.65	2.16	6.08	355.28
7	독일	200	578	311	3.74	7.88	5.68	188.48
8	중국	568	1,108	181	10.59	15.08	3.30	95.03
9	홍콩	47	6	156	0.88	0.09	2.86	-85.51
10	이탈리아	28	180	143	0.53	2.46	2.61	536.18

자료원: Global Trade Atlas

 

    - 주요 수출국은 미국, 한국, 유럽국가(오스트리아, 네덜란드, 독일)임을 볼 수 있음.

     · 중계무역지인 파나마 제외

 

  ㅇ 코스타리카 주요 진출 브랜드 및 시장점유율

 

브랜드	시장점유율(추정치)
GE Healthcare(미국)	50%
Philips(네덜란드)	25%
Toshiba(일본)	15%
Siemens(독일)	5%
기타(민드레이, 삼성메디슨 등)	5%

자료원: 현지 수입상   

 

☐ 시사점

 

  ㅇ 시장 진출을 위해 장비 등록 필수

    - 코스타리카에 초음파장비 수출을 위해서는 현지 대리점을 통한 보건부 등록이 필수이며, 4~6개월 시간이 소요되는 부분을 감안해 사전 서류 준비와 적격 바이어 발굴이 중요

 

  ㅇ 성공적인 시장 진출을 위해 Application Specialist 등 기술인력을 갖춘 대리점 발굴 권장

    - 현지에서 효율적인 마케팅을 하기 위해서는 장비 데모가 매우 중요하며, Application Specialist 인력을 갖춘 대리점 발굴이 성공요소 중 하나임.

 

  ㅇ 사후관리 중요도 

    - 현지 바이어 설명에 따르면, 코스타리카에서 중국 및 한국 등 아시아 제품 평판이 좋지 않은데 가장 큰 이유로는 가격 또는 품질이 아닌 A/S를 지적함(판매 이후 A/S 대응이 미흡).

    - 특히 사회보장청과 같은 공공부문 대상으로 A/S 대처가 만족스럽지 못하면, 현지 대리점뿐만 아닌 제조사까지 불이익을 당할 수 있는 관계로 시장 진출을 위한 탄탄한 A/S 전략이 요구됨.